张贵民荣获2018年度"何梁何利基金科学与技术创新奖"。

    改革开放40年，政策春风不断为医药企业的发展带来新的契机。如今，鲁南制药集团股份有限公司已经从一家初始资金只有2万元的校办小厂，发展到现在拥有7家子公司、职工1.5万人、年产值突破100亿元，由本土走向国际化发展的集团企业，并向着"千亿集团"目标迈进。

丨借势改革春风  药厂起死回生

　　1968年，位于山东省临沂市郯城县的郯南劳动大学获地区投资2万元，建立了一家校办工厂--郯南劳动大学制药厂。1972年，更名为郯南制药厂。

　　1986年，国务院印发《关于深化企业改革增强企业活力的若干规定》。这意味着全民所有制小型企业可试行租赁、承包经营。同时，政府打破了统购统销的计划经济经营模式，允许各医药二级批发企业按照市场机制跨区择优采购。这使当时设备简陋、厂房破旧、产品单一、缺乏市场竞争力的郯南制药厂，不得不面对从以往不愁销路到需要自谋生路的转变。

　　1987年，药厂账面净资产只有19万元，缺乏流动资金，生产原料只够维持3天，已经濒临破产。迫不得已，企业实行公开招标，进行承包经营。

　　在竞标厂长的4人中，当时30岁的药厂职工赵志全将提出的发展目标定得最高。别人的目标都是扭亏，唯有他提出"当年扭亏为盈、实现利润20万元"，并立下"到1991年实现产值1000万元、利润120万元"的军令状。

　　直到签订承包合同时，还有领导提醒赵志全："定得太高了，可以减一减。"周围人也对他抱着怀疑的态度。

　　药厂流动资金消耗殆尽，为重启生产，赵志全一家家地找银行贷款。但一听说是郯南制药厂，对方纷纷回绝。直到一位行长被赵志全说服，答应贷款2万元，但期限只有一个月。拿到银行贷款后，赵志全又发动职工集资1.8万元。凭着这3.8万元的启动资金，药厂重新投入生产。

　　很快，郯南制药厂研制出了新品银黄口服液，并在市场上迅速打响。这款被称为"中药抗生素"的产品，不到3年时间就为药厂带来1000多万元的销售收入。"当年货车司机到药厂拉货，有时要排好几天的队。"一位老员工回忆说。

　　1990年，赵志全带领两名业务员在南京召开银黄口服液推广会。这一年，药厂实现产值1700万元、利润160万元，并正式更名为鲁南制药厂。

　　1994年，药厂产值持续增长，开始投建新厂。然而，此时一场狂风暴雨般的危机骤然降临。

　　国家宣布实施宏观经济调控，银行紧缩银根。这不仅切断了鲁南制药厂的贷款路，连原来的贷款都要收回。1995年年底，鲁南制药厂一度进入破产程序。

　　危急关头，鲁南制药厂提出了"96决战"口号，将几乎所有资源投入开拓一线市场。1996年春节刚过，赵志全就率领"业务将士"奔向全国市场。每到一处，赵志全就忙着和专家、医生交流，了解分析市场。

　　鲁南制药老职工在回忆赵志全的事迹时讲述："赵志全9天跑遍了东北18个城市。他冒雨赶往合肥，极度疲劳，在宾馆下楼时摔倒在楼梯上，造成腿部严重骨折，即便如此，仍然打上石膏，继续奔波。"

　　在赵志全和全体员工的不懈努力下，1996年，鲁南制药厂不但没有破产，还实现销售收入1.5亿元，比上一年翻了一番。

　　艰难岁月给予鲁南制药人深刻的感悟和思考。1998年，赵志全提出"不怕困难，挑战困难，战胜困难"的鲁南精神。凭着这种精神，鲁南制药一步步发展壮大，迈向了更广阔的市场。

　　赵志全本人就是鲁南精神的践行者。2002年，他被确诊为胸腺癌晚期。"不能说，不管对谁都不能说。"赵志全严嘱家人，他每次治疗结束就马上重返岗位。"如果没有强烈的使命感、责任感，父亲不会苦苦支撑这么久。"赵志全女儿赵龙曾说。

丨发扬工匠精神  提升药品质量

　　2014年，赵志全溘然离世，集团上下沉浸在悲痛中。此时，与赵志全非亲非故、时年45岁分管科研的副总经理张贵民突然被告知，赵志全留下人事任命书，指定他为集团接班人。

　　"让鲁南发展得更好就是我的责任。"如今已是鲁南制药党委书记、董事长、总经理的张贵民说。

　　为了"发展得更好"，鲁南制药更加注重药品质量和品牌塑造。

　　产品质量是品牌的基础，而产品质量需要科技创新来保证。"一致性评价只是及格线，中国医药创新的出路没有捷径，就是老老实实地在单个产品上寻求突破。"张贵民是这样说的，也是这样做的。

　　2017年，瑞旨（瑞舒伐他汀钙）以5毫克更适合国人用药的独家剂型，在原研药平均中标价下降10%、内资药企中标价格普遍缩水30%的严峻形势下，一枝独秀，降幅紧逼原研药，仅为12%。

　　在鲁南制药，科研经费不设上限，各个研发团队专注于做一个产品，即使产品上市，也会不断跟进研发工作，以保持竞争力。"宁愿一辈子只做一种药"，张贵民坚信"药品即人品"，做药不能求快，要舍得在单点创新突破上下大力气，充分发扬工匠精神，追求细节打磨。"要像打磨玉石一样,把每个细节打磨精致，药品质量才能更好。"张贵民说。

　　药品研发周期长，非常考验企业和研发人员的耐心与毅力。曾经，鲁南制药为研制欣康持续投入人力和物力，花了18年时间终于达到相对理想的品质。

鲁南制药智能化生产线一角。

丨加强新药研发  拓展全球市场

　　张贵民坦言，鲁南制药生产的相当一部分药品是仿制药，利润薄，属于低端产品，今后要实现"创新引领，服务推动"，加大对创新药的研发。

　　创新药和仿制药带来的效益差别有多大，张贵民形象地打了一个比方，"好比苹果手机和普通手机的区别"。然而，创新药研发绝非一蹴而就，仅科研资金就让很多国内药企难以承受。行业平均科研投入水平是产值的5%，而鲁南制药研发投入要高于这一平均水平。张贵民预计，2018年鲁南制药研发投入将达到产值的10%。

　　近年来，国家重视新药研发，出台了很多利好政策。2012年，国务院印发《生物产业发展规划》；2015年，国务院印发《关于改革药品医疗器械审评审批制度的意见》。

　　政策的陆续出台，推动我国新药研发数量和水平快速提升。鲁南制药加大生物制药投入，提出"保持化学制药优势，大力发展中药，做强生物制药"的发展目标,建立了一流的科研设施、博士后科研工作站等。同时，与国内外100多家科研院所及高校开展技术合作，组建了"鲁华生物技术研究所""超临界流体技术研究所"等研究机构。

　　对科研的重视，让鲁南制药研究硕果累累，所完成的200多项研究课题中，有78项获得科学技术进步奖，欣康等7个产品获国家科技进步二等奖，瑞舒和舒尔佳分别获得国家技术发明二等奖、中国专利金奖。

　　鲁南制药研发上市的药品，不仅全部符合国家检验检测标准，而且企业内部还建立了一套更为严格的质量检验标准。

　　在张贵民看来，药品上市仅仅是开始，是研发的一个新起点。鲁南制药会根据患者反馈与市场调研，对药品持续进行研发与改进，力图将药品质量疗效做到极致。为此，鲁南制药配备了50名负责收集、分析、评价和上报等工作的专职人员。

　　随着鲁南制药科研实力的增强，张贵民的战略眼光更多地投向了海外市场。

　　早在2000年，鲁南制药就成立了国际业务部，负责拓展海外市场。时至今日，鲁南制药的产品已经出口到68个国家和地区、年销售额超过1亿美元，其中以原料药为主。

　　"为什么现在中国药企出口最多的是原料药，因为原料药确实做得好；为什么制剂出口情况不太理想，因为与发达国家相比，我们确实存在一定差距。"张贵民坦言，要认同差距，迎头追赶。他提出，鲁南制药要用10年时间积累技术和产品。"再过10年，我们一定会在国际化上取得更大突破。"在张贵民的畅想中，鲁南制药未来大部分营收将来自海外，成为名副其实的国际化药企。

2018年10月，鲁南制药向郯城县宋圆村民生工程捐助35万元。

丨塑造企业品牌  承担社会责任

　　近几年，鲁南制药投身"健康中国"战略，着力塑造品牌，成为央视首个健康公益伙伴，所拍摄的广告中提出"健康，一个人都不能少"的口号。

　　与此同时，鲁南制药还在线上线下开展了很多"务实"的宣传活动。例如，鲁南制药独家冠名央视财经频道的健康科普节目《职场健康课》，采用互动、访谈形式，以职场人的亚健康状态和职业病为关注点，为受众带来切实有效的健康解决方案；与腾讯等互联网巨头合作，共同开展健康教育；自建采编团队拍摄短视频，投放到各个渠道，帮助消费者了解药学科普知识。鲁南制药还相继投入700万元与中国医师协会共同发起"鲁南制药用爱解冻"专项基金活动，为肌萎缩侧索硬化症（俗称"渐冻人症"）患者免费提供药品，对"渐冻人"群体进行援助。同时，走入贫困地区，送去免费体检和医疗服务等。

　　张贵民在品牌塑造和营销宣传方面有两个观点尤其值得关注：第一，在塑造品牌方面，他非常看重善意的价值观。"只有宣传人性的美好，才能嫁接到产品的美好上；没有人性的美好，产品不可能会好"。第二，在宣传产品上，他强调实事求是，真实表达企业的水平和诉求，以免误导消费者。"既不要拔高也不要拉低，只需要做好自己应该做的就行了"。

　　多年来，鲁南制药一直致力于环保事业。旗下新时代药厂建成后，先后投入6亿多元，建设4座污水处理厂，并配备了以博士、硕士研究生为骨干的150人的专业环境保护团队。

　　2010年，鲁南制药淘汰了年产值高达十几亿元的落后设备。"污染处理不好的项目全部砍掉，不赚这个钱。"张贵民果断地说。

　　鲁南制药生产的脉络舒通是一款治疗脉管炎的特效药。该药主要成分是水蛭和蜈蚣。近年来，由于水蛭、蜈蚣价格猛涨，导致成本严重倒挂。仅2013年～2015年，这个产品就亏损了1.5亿元，但鲁南制药并没有停止该品种的生产供应。

　　多年来，鲁南制药一直以一颗赤子丹心，心怀家国，扶贫济困，真正承担起企业需要承担的社会责任。

　　历经50年，鲁南人不等、不靠、不哭穷、不伸手，自力更生、艰苦创业，实现了沂蒙山区长出"中国民企百强"的梦想，并将向着下一个目标迈进。